التنمية البشرية
كتاب علم التأثير كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق أو أقل
 |
| كتاب علم التأثير كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق أو أقل |
كتاب علم التأثير كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق أو أقل
كتاب "علم التأثير: كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق أو أقل" للمؤلف كيفين هوجان، عملٍ يجمع بين أحدث الأبحاث النفسية وأدوات الإقناع العملية، ليمنحك القدرة على فتح الأبواب المغلقة، سواء في العمل أو الحياة الشخصية.
علم التأثير: من الإقناع الغريزي إلى الإقناع الواعي
منذ أن بدأ البشر بالتواصل، كان التأثير جزءًا من البقاء. في الأسواق القديمة، وفي ساحات السياسة، وفي المجالس العائلية، كان من يملك القدرة على الإقناع يملك النفوذ. لكن كيف يمكن أن نختصر هذه القدرة في خطوات عملية، ونحققها في دقائق معدودة؟
هذا ما يقدمه كيفين هوجان في كتابه، الذي يعده كثيرون دليلًا عمليًا لكل من يريد أن يحقق مستوى عالٍ من النجاح.
✍️ عن المؤلف
كيفين هوجان خبير في علم النفس التطبيقي، ومتخصص في استراتيجيات الإقناع والتأثير. عمل مع شركات كبرى، ودرب آلاف الأشخاص حول العالم على مهارات التأثير، ليس فقط في المبيعات، بل في التفاوض، والعلاقات، والقيادة.
في هذا الكتاب، يجمع خبرته العملية مع نتائج أبحاث نفسية حديثة، ليقدّم للقارئ خريطة طريق واضحة نحو الإقناع الفعّال.
📖 عن الكتاب
يقع الكتاب في 243 صفحة، ويعتمد على مبدأ أساسي:
يمكنك أن تجعل أي شخص يقول لك "نعم" في أقل من 8 دقائق، إذا فهمت كيف يعمل عقله، وعرفت كيف تبني الجسر العاطفي والفكري معه.
الكتاب ليس عن الخداع أو التلاعب، بل عن التأثير الإيجابي، الذي يحقق مصلحة الطرفين.
يبدأ من فهم النفس البشرية، ثم ينتقل إلى أدوات عملية، ثم يشرح كيف تطبقها في مواقف حقيقية.
🧠 الفكرة الجوهرية: الإقناع علم له قواعد
الإقناع، كما يشرحه هوجان، ليس موهبة فطرية فقط، بل مهارة يمكن تعلمها وصقلها.
هناك عوامل نفسية تجعل الناس أكثر استعدادًا لقول "نعم"، مثل:
- الثقة: لا أحد يقول نعم لشخص لا يثق به.
- التشابه: الناس تميل لمن يشبهونهم في القيم أو الاهتمامات.
- السلطة: المصداقية والخبرة تعطي وزناً للكلام.
- الالتزام والاتساق: إذا التزم الشخص بفكرة صغيرة، سيكون أكثر استعدادًا لقبول فكرة أكبر مرتبطة بها.
- الندرة: ما هو نادر أو محدود يثير الرغبة.
🌍 البعد العملي
الكتاب يربط بين هذه المبادئ النظرية ومواقف الحياة اليومية:
- كيف تقنع عميلًا بشراء منتجك؟
- كيف تجعل مديرك يوافق على فكرتك؟
- كيف تكسب دعم فريقك لمشروع جديد؟
- كيف تحل خلافًا مع شريك حياتك بطريقة بنّاءة؟
كل موقف يُحلل خطوة بخطوة، مع نصائح لتجنب الأخطاء الشائعة.
🎯 أبرز ما يميز الكتاب
- السر في الفصل 11: كما يقول أحد المشاركين في تأليف الكتاب، هناك سر معين في هذا الفصل يجعل الكتاب يستحق أكثر من عشرة أضعاف ثمنه.
- التركيز على الوقت: فكرة الـ 8 دقائق ليست عشوائية، بل مبنية على أبحاث حول مدى انتباه الإنسان، وكيفية استغلال اللحظات الأولى لبناء الانطباع.
- الدمج بين العلم والفن: الكتاب يستخدم لغة سهلة، لكنه يستند إلى دراسات علمية موثوقة.
💬 اقتباسات ودلالات
من روح الكتاب يمكن أن نستخلص عبارات تلخص رسالته:
"الإقناع ليس أن تجعل الناس يفعلون ما لا يريدون، بل أن تساعدهم على رؤية أن ما تريدهم أن يفعلوه هو ما يريدونه هم أيضًا.""أول 8 دقائق هي كل ما تحتاجه لتفتح الباب… لكن عليك أن تعرف أي مفتاح تستخدم."
🧩 خطوات عملية من الكتاب
رغم أن التفاصيل الكاملة تحتاج قراءة متأنية، فإن بعض الخطوات التي يطرحها هوجان تشمل:
- ابدأ بالاستماع: قبل أن تتحدث، اجمع أكبر قدر من المعلومات عن الشخص الآخر.
- ابنِ أرضية مشتركة: ابحث عن نقاط التشابه، حتى لو كانت بسيطة.
- استخدم لغة الجسد بذكاء: التواصل غير اللفظي قد يكون أقوى من الكلمات.
- قدّم فائدة واضحة: اجعل "النعم" مرتبطة بمكسب حقيقي للطرف الآخر.
- اختم بدعوة واضحة للعمل: لا تترك الحوار معلقًا، بل وجّه الشخص إلى الخطوة التالية.
📈 أثر الكتاب
منذ صدوره، أصبح هذا الكتاب مرجعًا في دورات التدريب على المبيعات، والتفاوض، والقيادة.
كثير من القراء أكدوا أن تطبيق ما فيه غيّر نتائجهم بشكل ملموس، سواء في إغلاق الصفقات، أو تحسين علاقاتهم، أو حتى في حياتهم الاجتماعية.
🕊️ قراءة معاصرة
في عالم اليوم، حيث المنافسة شديدة والانتباه قصير، تصبح القدرة على التأثير بسرعة مهارة حاسمة.
هذا الكتاب يعلّمك كيف تستثمر الدقائق الأولى من أي لقاء أو مكالمة، لتضع نفسك في موقع القبول والثقة.
🎯 دعوة من القلب
يا من تريد أن تفتح الأبواب المغلقة…
يا من تبحث عن طريقة لتجعل أفكارك مسموعة ومقبولة…
يا من تؤمن أن النجاح في الحياة هو فن التأثير…
📥 حمل كتاب "علم التأثير: كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق أو أقل" للمؤلف كيفين هوجان الآن، وابدأ رحلتك نحو إتقان مهارة الإقناع التي ستخدمك في كل مجال من مجالات حياتك.
تحميل كتاب علم التأثير – كيفين هوجان عبر الرابط الامن ادناه.
اقرأه، ولا تكتفِ بالقراءة… طبّق ما فيه، وراقب كيف تتغير استجابات الناس لك، وكيف تتحول "لا" إلى "نعم" في دقائق.
التحميل
👇👇👇
أو
إرسال تعليق
0 تعليقات